Du Rêve Au Concret

Si vous avez zéro revenu en ce moment, vous pensez certainement à ce que vous pourriez bien faire pour gagner de l’argent. Vous n’avez rien à investir, vous avez donc rien à gagner. Vous avez peut être raison, mais essayons de voir les choses autrement. Vous n’avez rien à investir, donc vous n’avez rien à perdre.

Celui qui n’a rien à perdre à la chance de n’avoir rien à perdre. Cela veut dire que quoi que vous essayiez de faire, vous êtes gagnant. Si vous entamez quelque chose et que vous échouez, vous avez gagné une expérience. Et si vous réussissez, vous gagnez une expérience et de l’argent. Bref, c’est tout bénef.

Dans cet article, je vous offre une base de réflexion afin que vous trouviez un moyen de gagner de l’argent à partir de rien. Je ne vous propose pas une solution précise et détaillée mais je vous oriente pour que vous vous posiez les bonnes questions.

Je suis resté général de façon volontaire pour pouvoir laisser à chacun la liberté de penser à un projet spécifique qui correspond à vos talents et à vos aspirations. Aussi, les 9 étapes ne sont pas exhaustives mais sont celles que vous allez retrouver systématiquement lorsque vous penserez à faire un business.

Chacune de ces 9 étapes peut faire le sujet de plusieurs articles. Mais afin que je puisse vous donner une vision globale, j’ai résumé chaque étape en quelques petits paragraphes. J’aurais peut être l’occasion de détailler chacune d’elle dans d’autres articles.

Je vous laisse donc découvrir les 9 étapes qui vous permettront de gagner de l’argent à partir de zéro revenu.

1- Le commerce est la solution

Le commerce est la base du gain d’argent. En réalité, toutes les entreprises de notre planète ne font que vendre un produit ou un service pour générer du profit. Tous les employés vendent leurs efforts, leurs compétences et leur temps pour gagner un salaire. Tous les artistes vendent leurs talents et leurs productions pour se faire des revenus. Si vous désirez faire de l’argent, vous avez besoin de vendre quelque chose.

Vendre est le fait d’échanger un bien contre une somme raisonnable d’argent. Pour réussir une vente, vous avez besoin d’avoir un bien contre lequel des personnes sont prêtes à donner de l’argent. Ces personnes doivent avoir le souhait, la volonté et le pouvoir de posséder le bien que vous leur proposez. Faire du commerce consiste donc à trouver ce bien et que vous soyez prêt à le mettre à la disposition de vos futurs clients.

Avec votre expérience, votre savoir faire, vos talents et vos idées, quel est le bien que vous pouvez vendre ? Quel produit ou service vous êtes apte à créer et vendre ?

Je me suis posé ces questions quelques mois avant de finir mes études. J’avais zéro Dirhams et je voulais travailler à mon compte. J’avais découvert que mes forces résidaient dans la prise de parole en public et l’animation d’ateliers ou de séminaires en développement personnel. J’avais commencé à faire cela dans des associations et avec des camarades. Mon produit était donc des formations en développement personnel.

Le sujet sur lequel je travaillais le plus souvent était la gestion du temps et l’efficacité. La formation dans laquelle j’étais donc à l’aise est celle sur la gestion du temps. Ceci m’a permis de raffiner mon produit et de le définir avec plus de précision.

2 - Deux types de commerces

Le premier type de commerce consiste à vendre ses compétences et son temps à un seul client qui est une entreprise. Autrement dit, vous devenez un employé. Dans ce type de commerce, votre revenu est fixe est régulier. L’inconvénient est qu’il reste limité et très peu évolutif.

Le second type de commerce consiste à créer un produit ou un service et le vendre. Autrement dit, il s’agit de s’engager dans l’entreprenariat soit en travaillant en solo soit en créant une entreprise avec une équipe. Cela constitue une réelle aventure avec beaucoup de risques et beaucoup de responsabilités. Les revenus peuvent être illimités mais demandent beaucoup de travail, au moins au début.

Avant de poursuivre la lecture de cet article, décidez si vous voulez être employé ou entrepreneurs. Pour être employé, vous avez besoin d’apprendre à vendre vos compétences aux entreprises. Apprenez à préparer une stratégie de recherche d’emploi et à passer des entretiens d’embauche. J’en parle ICI.

En décidant d’être entrepreneur, vous allez devoir apprendre à élaborer votre produit, déterminer vos clients, commercialiser vos produits ou services et gérer votre entreprise. C’est ce dont je vais parler dans la suite de cet article.

3- Choisissez votre produit

Qu’est ce que j’aime faire ? Comment puis-je transformer ce que j’aime faire en un produit ou service à vendre ? Ce sont les deux questions à se poser si votre ambition est d’inventer ou d’innover un nouveau concept. Cette voie est difficile et vous demandera beaucoup de préparations et de tests. Si cela marche, vous allez avoir le Jackpot. Si non, vous allez devoir recommencer et persister.

Comment puis-je transformer un produit existant pour le rendre plus facile, plus attractif et plus utile ? Là, c’est la question à se poser si vous voulez innover à partir d’un produit ou service qui existe déjà. S’il s’agit d’un produit qui se vend bien, cherchez comment apporter à ce produit ou service votre touche personnelle pour qu’il puisse être plus utile ou plus attirant. Pourquoi vos futurs clients viendront vers vous et non pas vers vos concurrents ?

Lorsque j’ai décidé de vendre des formations et des séminaires en développement personnel, j’ai décidé de développer mes propres animations. J’ai créé ma première formation qui s’intitulait : « l’estime de soi, la clé de la réussite ». En une journée, les personnes se voyaient leur estime de soi plus élevée.

Mon défi est de faire donc un séminaire unique en son genre. Je voulais surtout que ce soit une journée très pratique et que les participants sortent avec des résultats concrets. Je mentionnais donc à chaque fois à mes clients qu’ils pouvaient être remboursés s’ils sont non satisfaits. Une façon de me mettre la pression pour être à la hauteur.

Ce qui est important dans le choix du produit est le fait qu’il corresponde à ce que vous aimez faire. Son élaboration doit être donc un vrai plaisir. C’est ainsi que vous allez pouvoir être créatif et travailler des heures et des heures sans ennui.

Faire un séminaire sur l’estime de soi me demandait beaucoup de lectures sur le sujet et beaucoup de créativité au niveau de l’animation et des exercices. Et c’est ce que j’aime faire. Je travaillais ainsi tout en passant de bons moments.

4 – Elaborer votre produit

Une fois vous avez une idée de ce que vous désirez vendre, fabriquez un échantillon. Cela s’applique aussi aux services. Passez assez de temps et même beaucoup de temps sur votre échantillon. Faites en sorte à y mettre toute votre créativité et vos efforts. Gardez toujours à l’esprit cette question : « qu’est ce qui fera que les gens voudront de ce produit et non pas un autre ? »

Si c’est un produit tangible, faites en plusieurs exemplaires afin de les tester.

Si vous proposez un service, faites en sorte à avoir une idée claire de ce que vous allez proposer. Si vous pouvez proposer ce service à des personnes de votre entourage, ce serait une bonne manière de « fabriquer » votre premier échantillon. Le feedback de ces personnes vous donnera une idée sur la pertinence et la faisabilité de votre service.

5- Déterminez un groupe de futurs clients

Qui sont les personnes qui seraient intéressées par le fait de posséder votre produit ? Où sont-elles ? Comment est ce qu’elles dépensent leur argent ? Quelles sont les raisons qui les pousseraient à acheter ce que vous proposez ? L’achèteraient-elles par pur besoin ou simplement pour se faire plaisir ?

Testez votre futur produit ou service au sein de ce groupe. Posez leur la question s’ils seraient intéressés par l’acheter et à quel prix. Ne prenez pas toutes les réponses au sérieux qu’elles soient positives ou négatives. Tentez juste d’avoir quelques infos pour perfectionner votre produit ou service.

6- Arrangez-vous pour vous faire un petit stock

S’il s’agit d’un service, vous n’aurez certainement pas besoin de beaucoup d’argent. S’il s’agit d’un produit tangible, vous aurez besoin d’avoir un petit budget. Mais il s’agira d’une petite somme que vous allez pouvoir empreindre de votre entourage. Parlez leur de ce que vous allez faire avec et donnez leur un délai raisonnable de remboursement. Ce qu’il vous faut, c’est pouvoir fabriquer quelques dizaines d’unités de ce que vous allez vendre.

Souvent, des personnes n’osent pas s’engager dans l’entreprenariat car elles pensent devoir fabriquer de grandes quantités dès le début. Et de ce fait, elles pensent avoir besoin de grands capitaux pour pouvoir démarrer. Rappelez-vous que vous n’avez pas d’argent. Faire un grand crédit peut vous faire peur ou vous induire dans un risque inutile. Je vous suggère donc de fabriquer quelques unités de ce que vous allez vendre à partir d’une petite somme que vous pouvez empreindre autour de vous.

7- Approchez vos clients

Pour vendre votre produit ou service optez pour la voie de distribution et de marketing la moins cher possible. C’est celle du porte à porte. Si vos clients sont des particuliers. Faites une stratégie commerciale pour pouvoir les intercepter. Optez pour la vente dans la rue ou à domicile. En approchant chacun de vos clients, utilisez des arguments et faites une présentation convaincante. Rappelez vous qu’avez cette approche vous faite le marketing et la vente au même temps et vous avez généralement moins d’une minute pour y arriver.

Si vos clients sont des entreprises, faites une liste de clients potentiels. Envisagez l’envoi d’Emails présentant votre produit ou service mais surtout qui donnent envie de vous rencontrer. C’est le moyen le moins cher pour obtenir des rendez-vous. Si non, vous allez devoir chercher un moyen de trouver une ligne téléphonique fixe, et pas cher, pour passer vos appels et obtenir des rendez-vous. Une fois face à votre prospect, c’est encore une fois l’opportunité de faire et le marketing et la vente de votre conception.

Avant de chercher donc à vendre des centaines d’unités de votre produit ou service, tentez de vendre le petit stock que vous avez pu effectuer. Et dans ces ventes, soyez très attentifs aux astuces que vous utilisez pour vendre. Ecoutez aussi vos clients et ce qu’ils disent sur votre produit ou service.

8- Apprenez à vendre votre produit

Suite à ces quelques ventes, vous allez surtout à prendre à défendre votre produit ou service. Tous les jours, faites le point sur ce qui a marché et ce que vous aurez dû faire autrement. Pourquoi ceux qui ont acheté ont voulu acheter ? Qu’est ce qui leur a plu dans votre produit ou service ? Est ce qui l’ont acheté rapidement où après de longues négociations ?

A l’inverse, ceux qui n’ont pas voulu de votre produit ou service, pourquoi l’ont-ils refusé ? Quels étaient leurs arguments ? Le trouvent-ils trop cher ? Ou est ce qu’ils ne voyaient pas le besoin de posséder ce que vous leur proposez ?

Suite à toutes ces informations, établissez l’argumentaire de vente de votre produit. Quels sont les bienfaits que vont récolter vos clients suite à l’achat de votre produit ou service ?

9- Réinvestissez vos gains et répétez à partir de l’étape 6

Lorsque vous aurez gagner un peut d’argent suite à vos ventes, ne les consommez surtout pas. Ne tentez pas encore de rembourser vos petits crédits. Faites comme si vous ne possédez encore rien. Réinvestissez vos gains pour refaire un autre petit stock et donc continuer à partir de l’étape 6.

Recommencez autant de fois jusqu’à ce que vous remarquez que vos stocks commencent à s’épuisez rapidement et facilement. C’est un signe que vous allez devoir commencer à créer votre entreprise.

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